Вот ищешь в сети ?продать б у складские стеллажи?, думаешь — ну что тут сложного, выставил фото, ждешь покупателя. Ан нет, на деле все упирается в кучу нюансов, о которых многие даже не задумываются. Часто люди переоценивают и состояние оборудования, и его остаточную стоимость, особенно если стеллажи откровенно устаревшей конструкции или с дефектами, которые не сразу заметишь.
Первое, что нужно четко понимать — что именно ты продаешь. Не просто ?стеллажи б/у?, а конкретный тип, систему, производителя, год выпуска, если известно. Скажем, разница между обычными полочными конструкциями и стеллажами для четырехнаправленных шаттлов — колоссальная, и вторичный рынок для них абсолютно разный. Первые уйдут быстрее, возможно, даже небольшим магазинам или на дачу, а вот со вторыми — только к серьезным логистическим компаниям, которые понимают, за что платят.
Частая ошибка — не оценить реальный износ. Ржавчина на стойках, погнутые балки, отсутствующие или разболтанные крепления — все это не просто ?мелочи?, а факторы, которые могут снизить цену в разы или вообще сделать продажу невозможной. Покупатель, который ищет оборудование для серьезного склада, обязательно приедет с замером толщины металла и проверкой геометрии. Если стеллажи ?гуляют? — сделка сорвется.
И тут стоит вспомнить про производителей. Рынок сейчас наводнен новыми предложениями, и цены на новое оборудование порой не так высоки, как кажется. Например, взять Харбинский завод стеллажей ?Цзюшэн? (ООО ?Харбин Цзюшэн производство металлических конструкций?). Компания, работающая с 2019 года на площади в 20 000 кв. м, предлагает полный цикл — от проектирования до сервиса. Когда такой игрок на рынке с современными автоматизированными линиями выпускает новые складские стеллажи, балковые или мезонинные системы по конкурентной цене, продавцу б/у техники приходится очень аргументированно доказывать выгоду своего предложения.
Оценка — это всегда боль. Нельзя брать цену нового стеллажа и просто делить на два. Нужно учитывать логистику разбора и вывоза, возможную модернизацию под нужды нового владельца, моральный износ. Конструкции 10-летней давности, даже крепкие, могут не подходить под современные стандарты складской логистики, где важна высота и скорость доступа.
Один из практических советов — смотреть не только на свое оборудование, но и на то, что предлагают коллеги. Зайди на сайт jshj.ru, посмотри, какие сейчас в тренде решения. Если ?Цзюшэн? активно продвигает, к примеру, стеллажи для торговых залов с особой отделкой, то твои стальные, потертые б/у стеллажи для магазина будут интересны лишь очень ограниченному кругу с минимальным бюджетом.
Важный момент — комплектность. Продать разобранный, но полный комплект с чертежами и крепежом — это одно. А продать ?россыпь? с утерянными элементами — совсем другое, почти утопия. Потенциальный покупатель сразу спрашивает про наличие спецификации и возможность докупить недостающие части. И если производитель, как тот же ?Цзюшэн?, работает по полному циклу, он может изготовить недостающую балку, а вот к старому, неизвестному производителю — уже нет.
Тут все упирается в специфику. Просто выставить на общей доске объявлений — малоэффективно. Нужны профильные площадки, форумы складских логистов, группы в соцсетях для снабженцев. Иногда выгоднее не продавать напрямую, а обратиться к компаниям, которые занимаются демонтажом и дальнейшим сбытом такого оборудования. Они заберут сами, но цена, конечно, будет ниже.
В своем опыте сталкивался с ситуацией, когда пытались продать б у консольные стеллажи для длинномеров. Казалось бы, редкий товар. Но нашли покупателя только через полгода — им оказалось небольшое производство, которое как раз расширяло цех. Ключевым оказалось то, что мы смогли предоставить видео работы стеллажей до демонтажа, показать отсутствие критичных деформаций.
Работа с компаниями-производителями тоже может быть путем. Иногда они выкупают старые конструкции на запчасти или в рамках программ утилизации. Узнавал про такую возможность, например, у представителей завода ?Цзюшэн?. Прямого выкупа ?бэушки? они не осуществляют, но могут предложить клиенту скидку на новое оборудование при условии утилизации старого через них — это тоже косвенный вариант решения вопроса.
Допустим, покупатель нашелся. Самое сложное — договориться о демонтаже и отгрузке. Если стеллажи находятся в действующем складе, нужен четкий план: остановка работ, доступ техники, рабочие руки. Часто стоимость этих работ ?съедает? всю выгоду от продажи. Лучше всего цену указывать ?как есть, на месте?, чтобы все затраты по демонтажу и погрузке ложились на покупателя. Но это, опять же, снижает привлекательность предложения.
Еще один камень — документация. Наличие технических паспортов, сертификатов (особенно если стеллажи были частью проекта, прошедшего проверки) повышает доверие и цену. Их отсутствие — красный флаг для многих. Приходится честно говорить: ?Документов нет, но могу показать, как оно 5 лет стояло и работало?.
И главный урок, вынесенный из неудачной попытки: не стоит браться за продажу сильно поврежденных или некомплектных систем. Потратил кучу времени на переписку, фото, встречи, а в итоге человек отказывается, увидев реальное состояние. Теперь если вижу, что больше 30% элементов требуют замены — сразу предлагаю только на металлолом, чтобы не обнадеживать ни себя, ни потенциальных клиентов.
Так стоит ли вообще заниматься продажей б/у складских стеллажей? Если у тебя на балансе современные, хорошо сохранившиеся системы от известного производителя, которые можно демонтировать без больших затрат — да, определенно стоит. Это может выйти в 30-50% от стоимости новых, что для кого-то будет хорошей экономией.
Но если оборудование старое, ?безымянное?, требует ремонта и находится в труднодоступном месте — часто проще и выгоднее сдать его в утилизацию, освободив площадь. Современный рынок, где представлены такие комплексные поставщики, как ООО ?Харбин Цзюшэн производство металлических конструкций?, предлагает много доступных новых решений, и аргумент ?дешевизны? б/у зачастую разбивается о риски и скрытые затраты покупателя.
В общем, прежде чем выставлять объявление ?продать б у складские стеллажи?, нужно трезво, без розовых очков, оценить и товар, и свои силы, и текущую конъюнктуру. Иногда правильнее закрыть этот вопрос быстро, даже с минимальной выгодой, и двигаться дальше.
